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安迪蘇:2019年安迪蘇大部分的銷售是通過自己的銷售網絡來完成的

文章來源: 作者: 更新時間:2021-01-11

   同花順金融研究中心1月6日訊,有投資者向安迪蘇提問, 您好!資訊顯示安迪蘇、新和成(37.800, 0.08,0.21%)將成為國內蛋氨酸類及其它動物飼料添加劑的兩強。從財務數據顯示,兩家公司的營業額相當,但凈利潤和產品毛利率都差距甚大,是和原因呢?請幫忙兩家公司作比較分析原因?尤其在銷售方式(定價價格方法)、成本控制方式等重點環節進行分析。謝謝!8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  公司回答表示,感謝您對公司的關注與支持!安迪蘇專注于研發、生產和銷售動物營養添加劑。安迪蘇產品分為三類:功能性產品、特種產品和其他動物飼料添加劑產品。8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  1.定價策略及主要產品的價格變動情況:歷史上蛋氨酸的價格波動一般受外因如自然災害或動物疾病爆發以及行業競爭等因素影響。行業內部競爭行為、擴張產能消息的公布以及新競爭者的加入等因素也會影響供需平衡。維生素的定價環境主要受供求關系變化的影響。維生素 A 與維生素 E 產品主要應用領域是動物飼料。然而,維生素 E 也會受到人類食品、藥品及化妝品市場波動的影響。安迪蘇產品的定價基本與市場價格情況一致,各地區可能會有所不同。8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  在可能的情況下,安迪蘇的定價中也會包含一定的溢價,以反映安迪蘇向客戶提供增值服務的價值。安迪蘇的定價策略在全球、區域及國家三個層面上實施。全球定價策略由全球業務總監制定,而各區域業務經理的職責就是根據該區域具體市場情況及區域內各國的競爭環境調整并應用全球定價策略。通過對于價格策略的適時評估和調整,可以有效保障安迪蘇與關鍵客戶以最合適的價格簽訂合同,從而抓住實現利益最大化的機遇。安迪蘇各項業務中很大一部分的合同是按季度定價的。8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  2.按銷售渠道劃分的公司主營業務基本情況: 2019年安迪蘇銷售額中僅有不到15%(2018年為15%)的部分是通過經銷商銷售完成,大部分的銷售是通過安迪蘇自己的銷售網絡來完成的。8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  3.科學合理的低成本運營:安迪蘇整合蛋氨酸上下游生產流程,其生產流程可以延伸到丙烯、硫磺及其他基礎原材料,保證生產蛋氨酸所需高危險性中間體供應的穩定性及可靠性。這些中間體主要包括甲醇、甲硫基 丙酫、硫化氫、氫化氰等化學材料。這些材料的供應商數量有限且均不能實現一體化生產。通過自主生產這些高危險性中間體,安迪蘇能夠監控每個生產環節的質量,并能夠合理降低生產成本,從而獲得更大競爭優勢。8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  4.安迪蘇業已采取各項措施提高自身競爭力,包括嚴格的成本控制、生產工藝的不斷改進、產能提升以及提供高附加值服務和不斷豐富其產品組合。詳細的業績情況,請參考公司以往年報以及相關公告,也請關注公司2020年年報的發布。8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  5.目前安迪蘇各項生產經營穩定有序,公司有信心并將確保員工的安全和業務的連續性,為取得可持續的、有盈利的增長而竭盡全力。再次感謝您對公司的關注!8TR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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